Come addebitare ai clienti i test delle penne | Una guida per gli MSSP
Introduzione
Test di penetrazione i servizi stanno diventando sempre più popolari tra le organizzazioni che cercano di identificare e riparare il cyber vulnerabilità. Pertanto, gli MSSP hanno l'opportunità di offrire servizi di test di penetrazione come parte del loro portafoglio di servizi di sicurezza gestiti. L'offerta di questi servizi può aiutare gli MSSP ad aumentare la propria base di clienti e rimanere competitivi in un mercato affollato. Tuttavia, è importante che gli MSSP siano consapevoli di come addebitano ai clienti i servizi di test di penetrazione al fine di garantire che stiano realizzando un profitto da ogni lavoro. In questa guida, discuteremo i diversi modi in cui gli MSSP possono addebitare ai clienti i servizi di test di penetrazione in modo che possano massimizzare i profitti fornendo un servizio di qualità.
Prezzo forfettario
Un modo in cui un MSSP potrebbe addebitare ai clienti i servizi di test di penetrazione è offrendo una struttura tariffaria forfettaria. Questo tipo di prezzo funziona meglio quando le organizzazioni hanno una serie fissa di requisiti di sicurezza o se cercano una valutazione una tantum. Con questo modello, MSSP offrirebbe un prezzo predeterminato che copre tutti i costi di manodopera e materiale associati all'esecuzione del test di penetrazione. Ciò consente alle organizzazioni di stabilire il budget in modo accurato, consentendo anche agli MSSP di monitorare facilmente i propri profitti per lavoro.
Tariffa oraria
Un altro modo in cui gli MSSP possono addebitare ai clienti i servizi di test di penetrazione consiste nell'utilizzare una struttura tariffaria oraria. In base a questo modello, l'MSSP stabilisce una tariffa oraria per i propri servizi e addebita di conseguenza in base al tempo necessario per completare il lavoro. Questo metodo può essere vantaggioso per le organizzazioni con esigenze di sicurezza complesse o per coloro che richiedono più valutazioni nel tempo in quanto consente loro di adeguare facilmente il proprio budget in base alle proprie esigenze specifiche. Inoltre, consente anche agli MSSP di tenere traccia di quanto stanno guadagnando all'ora in modo da poter garantire un sano margine di profitto quando offrono questi servizi.
Modello di commissione di acconto
Infine, un altro modo in cui gli MSSP possono addebitare ai clienti i servizi di test di penetrazione consiste nell'utilizzare un modello di commissione di trattenuta. Con questo tipo di struttura dei prezzi, il cliente pagherebbe una trattenuta anticipata che copre tutti i costi di manodopera e materiale associati all'esecuzione del test di penetrazione. Il vantaggio di questo modello è che aiuta a garantire un reddito costante per il MSSP fornendo al contempo un certo grado di sicurezza finanziaria per il cliente. Inoltre, questo tipo di determinazione dei prezzi può essere vantaggioso per le organizzazioni che richiedono più valutazioni nel tempo in quanto consente loro di pianificare il budget in modo più accurato a lungo termine.
Conclusione
Gli MSSP hanno una varietà di strategie diverse che possono utilizzare per addebitare efficacemente ai clienti i servizi di test di penetrazione. Comprendendo ciascuna di queste strategie e scegliendo quella giusta per il proprio modello di business, possono assicurarsi di massimizzare i profitti offrendo al contempo un servizio di qualità ai propri clienti. In definitiva, spetta a ciascun MSSP decidere quale approccio si adatta meglio alle proprie esigenze quando addebita ai clienti questi servizi. Tuttavia, seguendo le linee guida delineate in questa guida, gli MSSP possono prendere una decisione informata e assicurarsi di fornire un servizio prezioso ai propri clienti.
