Ottieni il tuo premio Pagina di vendita in formato lungo Right Now

Questo paragrafo principale ha una dimensione del carattere più grande, per rendere più fluida la transizione dal titolo al primo blocco di testo.

Questa è una pagina di vendita di lunga durata (o una pagina di vendita "ibrida", secondo la definizione di alcune persone - ne parleremo più avanti). Sì, c'è molto testo qui e potrebbe sembrare intimidatorio. Ma credetemi, è una buona cosa.

Potresti pensare che le persone non vogliano leggere così tanto testo, ma non è vero. Non aver paura di prenderti il ​​tuo tempo e scrivere tutto ciò che c'è da dire, per convincere anche il tuo potenziale cliente più scettico. In effetti, questo è esattamente lo scopo di una pagina di vendita di lunga durata: spetta a te dì tutto ciò che c'è da dire sul tuo prodotto.

"Ma a nessuno piace un muro di testo!" ti sento dire.

Beh, è ​​vero. Ed è per questo che qui non presentiamo ai nostri visitatori un muro di testo intimidatorio.

Vedi quel bellissimo divisore sopra l'intestazione? Questo è solo uno dei modi in cui combiniamo design e testo per guidare il lettore attraverso i nostri contenuti e mantenere le cose facili da seguire.

Alcuni dei tuoi visitatori lo saranno lettori e altri lo saranno skimmer. lettori inizierà dall'alto e leggerà ogni. separare. parola. finché non raggiungono la fine della pagina (o finché non possono più aspettare e decidono di acquistare). IL skimmer, d'altra parte, salteranno qua e là, cercando cose che contano per loro in modo specifico.

I skimmer voglio essere convinto tanto quanto il lettori do, stanno semplicemente cercando informazioni in un modo diverso.

Quello che stai guardando in questo momento è il secondo blocco costituito da un'intestazione principale e da una sezione di testo. Suddividi tutti i tuoi contenuti in blocchi come questo per rendere tutto più facile da leggere, da comprendere e da navigare. Noterai anche che nessuno dei paragrafi qui è alto più di 4-5 righe (su uno schermo di grandi dimensioni, comunque. Sì, questa pagina è completamente mobile responsive).

Oh, e cosa sta succedendo qui? Di seguito è riportato un blocco immagine. Ti consente di comunicare visivamente alcuni dei punti che stai sottolineando (il che è ottimo anche per attirare l'attenzione degli skimmer).

Ricorda che le pagine di vendita in formato lungo riguardano la relazione con il tuo lettore. Non iniziare subito a parlare del tuo prodotto.

Invece, racconta una storia. Scrivi come si sentono le cose. Scrivi di problemi, frustrazioni, esperienze, trionfi. Pensa a un film o a una serie TV: è tutto incentrato sui personaggi e su quanto tieni a loro. E ti preoccupi di loro solo se riesci a relazionarti con loro.

Cercare di vendere troppo presto è l'errore più comune: non solo nelle pagine di vendita di formato lungo. Anche se la tua pagina è breve e visiva, senza relazionarti con il tuo cliente, non puoi effettuare vendite.

Ricorda inoltre che quello che stai guardando è solo un modello. Forse vuoi dedicare più tempo alla storia. Forse vuoi aggiungere molti altri titoli + blocchi di testo, per elaborare ed evocare emozioni davvero. Con Thrive puoi farlo facilmente (basta duplicare alcuni dei blocchi esistenti). Lascia che il modello ti ispiri, ma non lasciare che ti limiti.

Successivamente, abbiamo un'altra sezione per apportare qualche variazione visiva alla pagina:

Hai preparato la scena. Hai catturato l'attenzione dei tuoi visitatori. Ti sei relazionato con loro e hai detto loro tutto ciò che avevano bisogno di sapere per capire veramente di cosa tratta il tuo prodotto. Ora è il momento di iniziare a presentarli al prodotto.

Tieni a mente una cosa: il tuo prodotto lo è la soluzione. All'inizio non parlarne in termini di prodotto. Parla di come hai trovato una soluzione e di come questa stessa soluzione può aiutare anche gli altri. Perchè fare tutto questo? Perché se lo imposti bene, sarai l'opposto del viscido stereotipo del venditore di auto usate che tutti disprezziamo... non spingerai il prodotto, farai un favore a tutti.

Puoi utilizzare sottotitoli più piccoli come quello sopra per sottolineare un punto importante o per citazioni relative alla tua storia. Hai notato come gli autori di saggistica amano usare le citazioni nei loro libri? Questo perché le virgolette sono un bel cambio di pagina e conferiscono autorità e gravità a ciò che stai dicendo.

Allo stesso modo, puoi utilizzare le evidenziazioni del testo e altre formattazioni del testo per attirare l'attenzione del lettore su parti importanti del testo. Questo aiuta anche a spezzare la pagina, per prevenire la sindrome del muro di testo.

Ora è il momento di essere molto specifici. Parla del tuo prodotto, di cosa si tratta, di cosa ottiene il tuo cliente quando acquista. A questo punto, dopo tutto questo lavoro, i tuoi lettori vogliono davvero sapere cosa hai da offrire, quindi non trattenerti.

Mostra un'immagine del prodotto: È sempre una buona idea visualizzare il tuo prodotto. Anche se si tratta di un prodotto o di un servizio digitale, trova un modo per renderlo tangibile: con un'immagine.

Dopo il primo invito all'azione, utilizza testimonianze, casi di studio, più elenchi di punti e più blocchi di testo per affrontare tutte le possibili obiezioni che i tuoi visitatori potrebbero avere. Conoscere queste obiezioni è molto importante... e puoi imparare tutto su di esse parlando con i tuoi clienti e visitatori. Offri loro un modo per comunicare con te e imparerai rapidamente cosa c'è nella mente del tuo lettore mentre sfoglia questa pagina.

Questa parte della pagina di vendita può essere molto più lunga di quanto lo sia in questo modello. Potrebbero sorgere molte obiezioni e puoi affrontarle tutte. Se dedichi a ciascuno un blocco di testo separato o un sottotitolo, i tuoi visitatori potranno facilmente trovare quelli che hanno in mente e saltare il resto.

Le persone sono avverse al rischio. Temiamo di commettere un errore e di sprecare tempo e denaro in qualcosa che si rivela spazzatura. Questa è la parte della pagina di vendita in cui puoi placare tutte quelle preoccupazioni.

"Aggiungi una citazione qui (può essere una citazione tua, della storia o una citazione autorevole di qualcun altro). Qualcosa che metta una bella frase conclusiva sulla storia sopra."